【反応率を高める３つのポイント】「仕事のヒント」１５７

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┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.157
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
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　キーワード：
　圧倒的なメリット。そのメリットを確信できる理由。劇的な違い。
　この３つが反応率を引き出す。

　解説：
　お客にとって何が圧倒的なメリットになるか？
　どんな証拠があれば、お客はそのメリットを確信できるか？
　他社商品、類似商品と比較したときに、劇的な違いがあるかどうか？

　この３つの質問に対する答えが
　ＤＭ中にある場合、反応率が高くなる。

　▼神田昌典公式サイト
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