「仕事のヒント」神田昌典365日語録: 7月 2009

2009年7月31日金曜日

【あなたの最大のライバルは】「仕事のヒント」４０

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.40
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
最大のライバルは、あなたの耳と耳の間にある。

解説：
あなたのライバルは競合店ではない。
そう。頭を使わないという怠惰心である。

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┃「こりゃ違うんじゃないか」と疑問に思うところから、ご自身の
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2009年7月30日木曜日

【一生、いらぬ苦労をし続けないために。】「仕事のヒント」３９

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.39
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キーワード
儲かる会社と儲からない会社の違いは、
一枚の効果的文書（チラシ、ＤＭ、メルマガ等）があるかないか。

解説
儲かる会社は、よくできた一枚のチラシ、一通のＤＭ、
ひとつの広告キャッチフレーズで、何年も売り続けることができる。
なぜなら、それが顧客との真実の瞬間になるからだ。
顧客があなたの会社と最初に出会うことになる文書に
徹底的に頭を絞ろう！

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2009年7月29日水曜日

【成功の皮肉】「仕事のヒント」３８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.38
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キーワード：
あなたが提供しているものを必要とする人ほど、
あなたを批判する。

解説：
皮肉なことだが、勉強が必要な人ほど、勉強する人を
批判する。お金を必要とする人ほど、お金持ちを批判する。
なぜ批判をするかというと、自分が避けていることを
直視することになるから。
多くの人は現状を維持して失敗すること以上に、変化
し成功することを恐れているのである。

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2009年7月28日火曜日

【問いを発すれば、身体が教えてくれる】「仕事のヒント」３７

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.37
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キーワード：
問いを発すれば、身体は必ず教えてくれる。

解説：
発想に行き詰ったなら、次の呪文を唱えながら、
手元にある本を開いてみる。「発想の突破口になる言葉が、
いまから開く頁に書かれています」
すると、そこには・・・（実践したみたときのお楽しみ・・・）

■普通の成功法則で、成功した人を知っていますか？
　神田昌典が、本音で語った成功法則がここにある。
　「業績アップのための、非常識な7つの習慣」5000円（送料・税込）
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2009年7月27日月曜日

【進化する人とは・・・】「仕事のヒント」３６

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.36
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キーワード：
プロは、一生、勉強を止めない。

解説：
聴いたことがある、知っている、だけでは不十分。
わかったと思ったとたんに、忘れて使えなくなる。
だから、繰り返し、勉強を続けるものだけが、成長する。

■ビジネスモデルが間違っていれば、どんなすばらしい
　広告を作っても、儲かることはできません。
　神田昌典の戦略思考を、５万円で、あなたの頭に、インストールできるＤＶＤ
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2009年7月26日日曜日

【社員のモチベーションを上げるには】「仕事のヒント」３５

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.35
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キーワード：
お客さんから褒められることは、社員にとって、一番のごちそう。

解説：
お客さんの声は、社員をもっとも変えるツールだ。
お客様の声を集め、お客様が評価した社員を、
大袈裟に褒め称えよう。
素晴らしいお客様の声を朝礼で発表し、壁に張り出そう。
お客様の声は、やらされ仕事を、人生の意味を感じる仕事
に変換するエネルギーとなる。

■社員が、使えない。やる気がない。成長しない。
　そんな悩みの原因は、経営者自身かもしれません。
　どんな経営者もリーダーシップを発揮できるようになる、奇跡の教材！
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2009年7月25日土曜日

【モチベーションを上げるための最も簡単な方法】「仕事のヒント」３４

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　No.34
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キーワード：
儲かっている会社は楽しい。儲かっていない会社は苦しい。

解説：
モチベーションをアップするためにどうするか悩んでいる、
儲かっていない会社がある。
会社の雰囲気をよくするためには、とにかく儲けることである。
利益がでれば、自然に会社も活気のあるものになる。

■あなた自身が、自分の会社のコンサルタントになる時代。
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2009年7月24日金曜日

【自分の実績を活用しよう】「仕事のヒント」３３

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.33
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
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キーワード：
プロフィールをつくって、自分自身を輝かせよう！

解説：
人に評価される人間になるためには、まず自分が
自分を評価する。
ほんの少しでも、今持っている実績を書き出すことだ。
それが自分を輝かせることの第１歩。

■神田昌典公式サイト
http://www.kandamasanori.com/

2009年7月23日木曜日

【実績とは】「仕事のヒント」３２

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.32
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キーワード：
ひとつ実績を作れば、ふたつめはもっと簡単。

解説：
実績は「ある」のではない。この瞬間に、自分で作るのだ。
ひとつの実績が、二つ目、三つ目を連れてくる。

2009年7月22日水曜日

【ビジネスをするなら！】「仕事のヒント」３１

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.31
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キーワード：
会社で息苦しく感じる人が成功する時代。

解説：
現在は、アウトローの時代。常識的な会社で息苦しく
感じる人が成功する。常識という地盤は、地すべり状態。
そこにしがみついていては、沈没する。
アウトローになることを、恐れるな。

2009年7月21日火曜日

【DMの極意】「仕事のヒント」３０

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.30
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キーワード：
ＤＭを書いてはならない。お客様に手紙を書くのだ。

解説：
ＤＭを書こうと思ったとたん、宣伝文句の羅列になる。
うまいＤＭではなく、愛情のこもった手紙を出すことで、
ビジネスは無味乾燥な体験ではなく、
感動できる物語に変わっていく。

手紙を受け取る人が目の前にいたら、一体あなたは
何を話すだろうか。その内容を、話し言葉で書いてみよう。

■売れない文章を書いていませんか？
　神田昌典が送る、「文章で売る、最強方程式」35,000円です。
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2009年7月20日月曜日

【最優先順位】「仕事のヒント」２９

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キーワード：
やるべきことよりも、やらなくていいことを決める。

解説：
時間管理テクのひとつ。
やらなくていいことを決めると、自然にやるべき
優先順位がわかる。それでも、やらなくてもいいことが
見つからなければ、次の質問をしよう。
「今日、死ぬとしたら、いったいどれはやる必要がないか？」

2009年7月19日日曜日

【短時間で信頼関係を構築する方法】「仕事のヒント」２８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.28
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キーワード：
商品説明するよりも、7歳以前の記憶に戻る。

解説：
短時間で信頼関係を構築する、驚愕の秘密。
具体的には、幼少のときの、親子関係について、尋ねる。
７歳以前の記憶に遡り、話すことにより、
相手に対して幼馴染のような信頼感が生まれる。
例えば長期的なパートナーとなり得る商談を
行う際などにも有効だ。

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2009年7月18日土曜日

【白紙とペンを持て】「仕事のヒント」27

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録-- 　　　 No.27
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キーワード：
白紙とペンを持って、部屋にこもる。この半日の作業が、
もっとも収益率が高い。

解説：
頭脳労働は肉体労働の５倍疲れる。だから多くの人は、頭を使わないで、
手と身体を動かしつづけるという肉体労働を一生懸命行う。
働いているように見えるが実はラクなのだ。
それよりは、日常業務は忘れて、部屋にこもろう。
そのときに、生み出される発想が、あなたの会社を何倍にも大きくする。

2009年7月17日金曜日

【生き残りをかけて・・・】「仕事のヒント」２６

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.26
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キーワード：
生き残りをかけて・・・と悲壮な顔をしている会社社長に限って、
実は見えない現金の上にあぐらをかいている。

解説：
競馬馬が走っているのと同じである。
コースを外れないように目隠しをされている。
視野をほんのちょっと広げれば、青々とした芝生が
広がっている。
悲壮な顔をしていればしているほど、緊張感のために、
創造性が沸かない。
リラックスして周りを見渡せば、いままで見えていなかった
現金がそこにある。

2009年7月16日木曜日

【広告の成否判断は○○を見ろ！】「仕事のヒント」２５

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.25
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キーワード：
チラシや広告の反応率で成否を判断するな。
投資対費用効果で判断する。

解説：
成功しない人はＤＭの反応率が１％しかないといって、諦める。
成功する人は、反応率が１％もあるといって、元気づく。
要は、反応率ではなく、そのマーケティング・キャンペーンによって、
どれだけの投資対費用効果があったかである。
預金通帳は反応率を記入するのではない。
得られた現金残高を記録するだけ。

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2009年7月15日水曜日

【小さな企業の販売に必要なのは】「仕事のヒント」２４

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.24
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キーワード：
信頼性に関する「圧倒的な証拠」をそろえれば、
小企業は大企業よりお客にとって魅力的

解説：
証拠がなく、メリットを言っても、胡散臭くなるだけだ。
お客様の声、社歴、新聞掲載事例、表彰状等、あなたの
会社が信頼に値するという証拠を、徹底的に集めよう。

2009年7月14日火曜日

【負け戦はするな！】「仕事のヒント」２３

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キーワード：
売れるためには、ライバルよりほんの少し　
（１）お客について理解すること、
（２）商品について理解すること、
（３）自社について理解すること

解説：
圧倒的に差別化する必要はない。
ライバルより、ほんの少し頭を絞ることで、
お客は知恵のある会社に動いていく。

効果的な質問：
なぜ既存客は、似たような商品を、似たような会社から
買うことができるのに、私の会社で購入しているのだろうか？　

■神田昌典公式サイト
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2009年7月13日月曜日

【人を説得するためのヒミツ】「仕事のヒント」２２

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キーワード：
人を説得するには、叫ぶのではなく、ささやく。

解説：
メガフォンで、叫べば叫ぶほど、お客はあなたを
避けて通ることになる。
しかし顧客に聞こえるか聞こえないかぐらいに、ささやいたとき、
顧客は自分から耳を傾けることになる。

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2009年7月12日日曜日

【効率的なセールスとは】「仕事のヒント」２１

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.21
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キーワード：
こめつきバッタではなく、殿様バッタを目指す。

解説：
買う気のない客を説得するぐらいなら、説得しなくても買う客を
相手にしたほうが何倍も効率的だ。

100匹の魚を全部釣ろうとするな。
腹を上にして浮かんでいる魚を網で掬えばいい。
少し注意をすれば、すでに買う気になって、腹を上にして
浮かんでいるお客は、あなたのまわりにいるものだ。
しかし、多くの営業マンは、自分の技術を証明するために、
難しい魚を釣ろうとする。

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2009年7月11日土曜日

【100回自慢するよりも効果的なこと】「仕事のヒント」２０

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.20
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キーワード：
100回自慢するよりも、1回の他人の推薦。

解説：
自分でいくら言っても信用されなかったものが、
他人が1回推薦しただけで信用される。

■これまで「仕事のヒント」から得たあなたの気づき、共有しましょう。
　▼みんなの気づきを読む
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2009年7月10日金曜日

【ライバルがいない商品は良い商品？】「仕事のヒント」１９

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キーワード：
「ライバルがいないから売れるだろう。」この考えは、早とちり。
見た事も聞いた事もない商品を売るのは大変だ。

解説：
競合商品がないと、売りやすいと思われるが、実際は逆。
ほとんどの人は新しい商品やコンセプトのモルモットにはなりたくない。

■神田昌典のスペシャルセミナー教材。
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2009年7月9日木曜日

【成約率アップの秘訣】「仕事のヒント」１８

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見込み客が少ないからこそ、歯をくいしばって断る。
それが成約率をアップする。

解説：
ひとりの客も逃がさないように説得営業をしようと思った瞬間、
その焦りはお客に伝わる。
歯をくいしばり、切り捨てるべき客を見極めよう。
営業マン以外の方へ：自分の信念を曲げて、
人に合わせている限り、本当の友人には出会えない。

■「このヒント使える」と思ったら、この教材。
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2009年7月8日水曜日

【信頼を獲得するための真実】「仕事のヒント」１７

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自分の得であっても、お客の得がなければ断る。
それが信頼を獲得するための真実の瞬間

解説：
営業マンの実績になるにも関わらず、お客のためを思って、
あえて売らない決断をしたときに、お客はその営業マン
を信頼することになる。

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2009年7月7日火曜日

【購買決定の基準は？】「仕事のヒント」１６

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お客は「安い価格」だから買うのではなく、
「信頼できる営業マン」だから購入する。

解説：
いったい、お客は、どんな基準で購買を決定するのか？
アメリカの調査結果は、1.信頼できる営業マン 2.品質 3.価格。
多くの人は、価格が安くないと売れないと思い込んでいるが、
それは単に、信頼されるようになれない自分への言い訳である。

2009年7月6日月曜日

【真剣な客を見極めるには】「仕事のヒント」１５

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キーワード：
真剣な客ほど、営業マンに切られることを怖れる。

解説：
多くの営業マンは、お客に気に入られるように努力する。
しかし、本当に買うお客というのは、営業マンから
切られることを恐れる。

そのため、営業マンが「あなたが買っても、買わなくてもどうでもいい。
ほかにお客は一杯いる」という余裕を見せ始めると、真剣なお客は、
とたんに、営業マンから売り込みをかけてもらえるように
自ら努力をはじめる。

2009年7月5日日曜日

【電話でやるべきことは１つ】「仕事のヒント」１４

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キーワード：
電話は御用聞きに徹する。２５秒以内に
用件を伝えられないと、お客はその電話を切るこ
とだけにエネルギーを注ぎはじめる。

解説：
御用聞き電話とは、用件をズバリ、分かりやすく
伝えること。そして、それが必要か必要でないかを
お客に聞けばいいだけ。
多くの営業マンは、電話口で説得しようとするが、
それはとても高度な技。素人は、要点を伝えること
に注力しよう。

2009年7月4日土曜日

【商品説明のポイントとは】「仕事のヒント」１３

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.13
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
お客の購買検討プロセスと、商品説明の順序を一致させる。

解説：
購入を決断するときの、お客の頭のなかを想像してみよう。
商品を購入するとき、お客はどのような順番で、決断するだろうか？　
お客の思考の順番と、あなたの商品説明の順番が一致するようにしよう。

たとえば、お客が価格を考えていないときに、あなたが価格について
説得しようとすれば、お客は逃げていく。お客が多くの商品と
比較検討したいときに、ひとつの商品に絞り込もうとすれば、
お客は抵抗する。
お客の頭のなかを読める人が、ビジネスを成功できる人である。

2009年7月3日金曜日

【効果的なメッセージは・・・】「仕事のヒント」1２

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.12
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
効果的なメッセージは、お客より先に担当者があきる。

解説：
担当者が飽きてしまう結果、結局、お客には伝わらない。
繰り返し同じこと言い続けることが大切。

■神田昌典公式サイト
　http://www.kandamasanori.com/
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┃■┃「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録株式会社アルマック発行
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┃あなたのビジネスのお役に立てるのであれば、商用の場合を除き、
┃ご自由に転送、転載していただいて構いません。ただ、その際には、
┃「神田昌典によれば・・・」と、出典を明らかにしてくださいね。
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┃ような過激な表現をしている場合もございます。
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┃発想・気づきを深めるきっかけにしていただければ幸いです。
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2009年7月2日木曜日

【限界を決めるのは誰だ！】「仕事のヒント」１１

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.11
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キーワード：
エネルギーは無尽蔵。限界を決めているのは自分自身。

解説：
人間のエネルギーは無限だ。出せば出すほど入ってくる。
「できる」と思ったとたんに今までできなかったことが
できるようになる。限界を決めているのは自分自身なんだ。

2009年7月1日水曜日

【いばらの道を進みたい？】「仕事のヒント」１０

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.10
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キーワード：
フロントエンド（集客）商材を間違えると、
儲かる仕組みは築けない。

解説：
はじめに売る商品（フロントエンド）を売りにくい商品
にしてしまうと、どんなにがんばってもビジネスの仕組み
は築けない。

■「仕事のヒント」から得た気づき、共有できるようにサイトを作りました。
　▼みんなの気づきを読む
http://www.kandamasanori.com/hint/wh-read.php
　▼あなたの気づきを書く
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