【セクシュアリティの効用】「仕事のヒント」296

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.296
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キーワード：
クイズ：３チームありました。
２チームは結果をあげたのに、１チームは結果をあげません。
その理由は？　〈答え・・女性がいなかったから）

解説：
結果をあげた２チームには女性がいたが、結果をあげない
１チームは男性ばかり。男性のやる気をあげるのは、女性の存在である。

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【売れない商品を売る方法】「仕事のヒント」295

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.295
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キーワード：
売れない商品は、付加価値をつけて、その付加価値
をキチンと表現すれば売れる。

解説：
いままで売れない商品を売るには、付加価値をつけて、
それがお客に感じられるように表現する。
大抵の会社は、どちらもやらない。
だから、売れ残ったら、そのまま不良在庫になる。

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【具体的にイメージさせよ】「仕事のヒント」294

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キーワード：
明確に行動をイメージさせないことには、お客は行動できない。

解説：
お客は、購入しているところをイメージできないことには、行動に移せない。
購入したときのイメージができるように、具体的に表現しよう。

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【○の効力】「仕事のヒント」293

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キーワード：
広告の反応を復活させるためには、目立たせたい文字を手書き
の○印で囲む。

解説：
例えば、今までの新聞広告記事の上にペンで○印を描き入れる。
あたかも、お客が自分で気になる広告をチェックしたように、
手書きの○印を描き入れるのがポイント。
すると、それだけで反応率が大幅アップする。
使い古されて反応が低くなった広告を、リサイクルする簡単な方法だ。

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【人前で話して儲ける】「仕事のヒント」292

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.292
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キーワード：
人前で話すようになると、お金をもらって集客できるようになる。
これは、ビジネス上の一大パラダイムシフトである。

解説：
人前で話して、儲けるためのステップは次のとおり。
第１ステップ：とにかく人前にでて、話すことを決意する。
第２ステップ：ニュースレターで、セミナーを開催することを告知する。
第３ステップ：ヘタでもやる。
第４ステップ：ビデオもしくはテープを制作する。
ただし、本業が儲かっていないときに、逃げの一手として開催
するのはやめよう。

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【記事＋広告】「仕事のヒント」291

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キーワード：
記事＋広告にすると、広告の効果が非常に高まる。

解説：
記事として掲載されている紙面に、広告も同時に出稿すると反応がいい。
そして記事が掲載された後に、広告を出す際にも、「○月号で掲載された」
と挿入すれば、反応が持続することになる。

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【社長のファッション】「仕事のヒント」290

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キーワード：
経営スタイルを変えたい場合には、
自分のファッションをまず変えることにより、
その変化を社員に示すことができる

解説：
すべての出来事には意味があり、連動している。
会社が次の段階に進む際には、
社長のファッションも会社のイメージに合わさなければならない。
社長が以前と同じファッションだと、社員は変化を感じ取れず、
次のステージへの移行への障壁となってしまう。

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【感情マーケティングを活用せよ】「仕事のヒント」289

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キーワード：
感情マーケティング（お客の感情を深く理解・共感するマーケティング）
は何にでも活用できる。立ち退き交渉や、未集金の回収でも成果を
あげることができる。

解説：
感情マーケティングというのは、人間をボジティブな行動に駆り立てる
方法。紙とペンだけで、あなたの思ったことを分かりやすく伝え、
そして必要な行動をとってもらうことである。あなたの書く能力は、
稼ぐ能力と直結している。何にでも感情マーケティングを活用してみよう。

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【休眠客を起こせ】「仕事のヒント」288

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ダウンセール（いままで高かったものを、
小分けにしたりする等、理由をつけて値段をさげること）を
実践して、休眠客を起こす。

解説：
休眠客や未購入客にダウンセール
（同じ商品を低価格帯で提供すること）を行うと、
簡単に売上がアップする。
特に、１月中旬にＤＭを出すと反応率が大幅にアップすることが多い。
あなたの会社のリストを活用しよう。

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【会社の寿命は１０年に！】「仕事のヒント」287

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キーワード：
会社の寿命は２０２０年になると１０年しか持たない。

解説：
その結果、ひとりの人間が、１０年おきに新しい会社で働き、
新しい技術を見につけなければならない時代に入る。
このような劇的な変革が、これから起こる。

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【ライフサイクル末期の製品寿命】「仕事のヒント」286

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.286
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┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

キーワード：
ライフサイクルの初期および末期は、製品寿命が短い。

解説：
成熟期に突入した製品は、成長期の製品の、
約三分の一の寿命となる。逆にいえば、製品寿命が最盛期
の三分の一になると、その製品群は成熟期を迎え、
間もなく製品全体に、新たな革新が起こることが予測される。

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【時流の動きを予測せよ】「仕事のヒント」285

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.285
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キーワード：
ノアの箱舟がそこにあったとしても、
ほとんどの人は洪水がくるまで、行動を起こせない。

解説：
世の中の大多数の人間が、時流の動きに鈍感だ。
だから、時流の動きを予測できる敏感な人は、
簡単に儲かるビジネスができる。
時代を読む目、そして変化に対応していく力をつけよう。

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【価格帯とセルフイメージ】「仕事のヒント」284

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.284
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キーワード：
自分が若いときに販売した商品の価格帯が、
その後、仕事を変わったときにも付きまとう。

解説：
低額商品を売っていた人は、高額商品を売ること
ができない。逆に高額商品を売っていた人は低額商品
を売ることができない。販売する商品の価格帯が変えられない
のは、セルフイメージの問題。価格帯を変えたければ、
セルフイメージを変えなければならない。

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【かっぱえびせんの法則】「仕事のヒント」283

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.283
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キーワード：
お客を自動的に反応させる「かっぱえびせんの法則」・・・
三度続けて、満足を与えれば、あとは「やめられない・・・
とまらない・・・」

解説：
期待した以上の商品価値を、３回続けて提供した場合
には、どんな冷淡な客でも、提供される商品、販売者を
信用するようになる。お客を自動的に反応させる、単純な
メカニズムだ。

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【ビジネスの安定性】「仕事のヒント」282

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.282
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キーワード：
ビジネスの安定性は、信者客の数と商品構成で決まる。

解説：
安定した経営とは、信者客のパーセンテージを２０％
に近づけることが目標。その信者客の数と、商品構成
がビジネス自体から生むキャッシュの量を決める。

信者客を増やし、高い利益率・利益額の商品を
商品構成に取り入れればビジネスシステム上、
儲からないことが不可能になる。

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【７０年周期】「仕事のヒント」281

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.281
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キーワード：
世界は７０年周期で歴史が繰り返している。
これから１０年、高度成長期に築かれた価値観の崩壊がますます進む。

解説：
脅かすわけじゃないが、
７０年周期でまわっているという考えを前提とすれば、現在は１９３５年。
これから戦時体制に入り、新しい時代は２０１５年から。
破壊しながらも、土壌を固める１０年に入る。

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【自室に鍵をかける】「仕事のヒント」280

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.280
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キーワード：
社長にとって最も収益性の高い時間は、
紙とペンをもって部屋に閉じこもる時間

解説：
計画を立てるというのは将来を描くこと、自分で将来を作り出すことだ。
そのためには極めて集中するために都合のいい空間が必要になる。
自室に鍵をかけて、部屋にこもる時間を確保しよう。

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【売れる仕組みをつくる、会社の入口】「仕事のヒント」2 79

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.279
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キーワード：
成長商品を、お客が自分の会社とつきあいはじめる商品にすると、
儲かる仕組みを費用効果的に築くことができる。

解説：
商品ライフサイクルのうち、成長期にある商品を入り口にすると、
その後の収益が組み立てられるビジネスモデルがつくられる。
多くの会社は、そこに気づかないので、いつまでも苦労し続ける。

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【次の段階に入るとき】「仕事のヒント」278

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.278
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キーワード：
事業が次の段階に入るときには、社員も変われば、顧客も変わる。

解説：
社員がいなくなって、次に進む。お客がいなくなって、次に進む。
逆にはならない。
だから、社員とお客がいなくなるのは、
常に新しい成長が近くまで来ていることのサインとなる。

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【マーケティングの切れ味】「仕事のヒント」277

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.277
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キーワード：
ビジネスは勉強を止めたとたんに、切れ味が悪くなる。。

解説：
人間は、覚えた先から忘れる動物。
筋肉と同じように、マーケティングの原則も常に勉強していないと、
錆び付いてくる。

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┃「こりゃ違うんじゃないか」と疑問に思うところから、ご自身の
┃発想・気づきを深めるきっかけにしていただければ幸いです。
┃内容についてのご質問もお控えいただきますようお願いいたします。
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【圧倒的な証拠】「仕事のヒント」276

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.276
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キーワード：
圧倒的な証拠がなければ、お客はあなたの言うことを信用しない。

解説：
イニシャルのお客様の声は誰も信用しない。
圧倒的とは、お客様の声の量であり、そして、そのリアリティである。
だからお客様の声は、手書きの方が好ましいし、また実名のほうが好ましい。

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【創造と破壊の間に】「仕事のヒント」275

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キーワード：
破壊と創造の間に、「恋人」という段階がある。
熱中する対象がいると「創造」が進む。

解説：
破壊と創造というが、破壊した後には、創造がくるのではなく、
恋人がくる。恋人とは、ある理念・哲学・コンセプトに対する
熱烈な愛情である。
哲学なくして、創造する場合、そこからは害悪しか生まれない。

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【売るために、死んでもしなければならない質問】「仕事のヒント」274

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.274
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キーワード：
商品を売るための基礎中の基礎は、商品についての理解を深め、
お客についての理解を深めること。

解説：
商品を売るための基礎中の基礎は、次の２つの質問に答えること。
１．ズバリ、あなたが売ろうとしている商品はどんな商品か。
特長２つを入れて、２０秒以内で説明せよ。
２．商品をみたとたん、いったいどんな客が「是非、売ってください」と、
頭を下げてくるのか。

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【恋人をつくる方法】「仕事のヒント」273

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.273
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キーワード：
恋人は、自分の人生に立ち向かうために、一歩を踏み出した人に
ギフトとして与えられる。

解説：
どんな物語でも、ヒーローが敵に立ち向う覚悟したときに、ヒロインが現れる。
それは、あなた自身の物語でも同じ。

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【配布部数で予測するな】「仕事のヒント」272

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.272
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キーワード：
広告は媒体配布部数ではなく、一成約あたりの広告コストを予想して選択する。

解説：
広告媒体の配布数の数字をもとに、広告を選択するのは愚の骨頂である。
良い広告とは、配布数ではなく、一成約あたりの広告コストで予測する。

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【会いたい人に会える魔法のフレーズ】「仕事のヒント」2 71

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会いたい人に会うための効果的な質問・・・
「○○さんを知っていそうな人を教えてください」。

解説：
「知っていそうな人を教えてください」という質問をしていくと、
世界のどんな人ですら、６関係以内に必ず出会えるという実験がある。
だから会いたい人に会うためには、このフレーズが魔法の杖になる。

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【期待値のマネジメント】「仕事のヒント」270

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キーワード：
顧客を満足させるためには、期待を下げておいて、約束以上のものを提供する。

解説：
いい事ばかり約束するのでは、お客の期待を越える満足を提供できない。
それよりは、お客の期待をマネジメントする。
悪い事は事前に伝えておいて、そして、期待を超える満足を提供する。
医者が行うようにインフォームド・コンセントを行うことにより、
顧客満足度を高めることができる。

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【人間関係で困ったら・・・】「仕事のヒント」269

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キーワード：
真実は、常に優しい。

解説：
人間は、一度浮かんだ自分の思考に振り回され、人を傷つけ、自分を傷つける。
たとえば、「あの人は約束を守らない」という思考がいったん浮かぶと、
その表現が一人歩きする。
本当に、「あの人は約束を守らないのか」。
いつも、絶対に？裏にある真実を知れば、あなたも傷つかない。

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【特典の内容は明確に】「仕事のヒント」268

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.268
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オファー（特典）の内容は、明確に。

解説：
オファー（特典）は、内容が具体的でなければならない。
明確でないものは無料であっても、もらいたくもない。
写真を入れるなどして、貰えるものを明確にすると
反応はアップする。

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【原因思考の罪とは？】「仕事のヒント」267

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.267
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キーワード：
クレームに対して原因追究しようとする姿勢が、
組織におけるより大きな問題を起こす。

解説：
原因追及は、過去を掘り返すことになり、人の批判につながる。
その結果、チームワークが崩れるという組織の病気を引き起こす。
クレームや問題が起きた時は、原因を追求する「原因思考」ではなく、
得たい結果だけに焦点を合わせる「結果思考」の思考法をとろう。

■神田昌典公式サイト
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