【企業の神話作りは・・・】「仕事のヒント」９

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.９
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
自社カレンダーづくりは、企業神話づくりの第一歩

解説：
企業のなかに神話をつくり、文化を伝承させたいなら、
会社の記念日をはじめとした節目の日のカレンダーを
つくるといい。

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┃「神田昌典によれば・・・」と、出典を明らかにしてくださいね。
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┃「こりゃ違うんじゃないか」と疑問に思うところから、ご自身の
┃発想・気づきを深めるきっかけにしていただければ幸いです。
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【お客が動くタイミングをつかめ！】「仕事のヒント」８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.8
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キーワード：
話題のニュースは、お客が動くタイミング

解説：
話題になっているニュースと自社の商品を関連付けられないか？　
お客の頭は、その話題で占有されている。すると、その話題に関する
文字を見ただけで、チラシでも広告でも反応する。

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【利益を高めるには・・・】「仕事のヒント」７

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.７
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キーワード：
利益が低いのは、ただ単に商品を売っているから。
パッケージ化を考えよう。

解説：
例えば、コンピュータを売るよりは、初心者には、ＩＴマスター
パックとして、プリンターやその他の周辺機器、さらには、
マスターＤＶＤという教材を組み合わせて、販売する。
そうすると、商品を販売するのではなく、自分が英雄に向かって
進化するというトータルな冒険を販売することができる。

■これまでの「仕事のヒント」から得たあなたの気づき、共有しましょう。
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【リピート購入率を高める】「仕事のヒント」６

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.６
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キーワード：
初回購入をした瞬間から21日間にお客を感動させると、
リピート購入率が高まる。

解説：
新規顧客の固定化を進めるには、新規顧客になった時点から21日間に
最低3回は接触すること。
1.お礼状を出す。
2.手紙を出して、あなたの購買決定がいかに正しかったかを伝える。
3.思いがけないギフト
（たわいもないギフト、次の商品につながるサンプル）等。

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【あなたのための情報を】「仕事のヒント」５

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キーワード：
顧客の絞込みとは、ひとつの条件ではなく、２つの条件が必要。

解説：
「女性限定！」というのは、絞込みのためのひとつの条件。
しかし、これではお客は振り向かない。「２０代の女性限定！」といえば、
ふたつの条件設定となり、お客は振り向きはじめる。「２０代の女性で、
小さなお子さんがいらっしゃる方、限定！」といえば、対象客は、
誰もが振り返る。

■このヒントの関連教材■
　　ウェブサイトや広告の成約率をひき上げる、最強のメソッドです。
　「文章だけで、人を動かす最強方程式」とは？
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【「限定」の効果】「仕事のヒント」４

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キーワード：
「限定」は、強力な爆弾なみの効果がある。
爆弾だからこそ、注意して使わなければならない。

解説：
「あなたに限りまして・・」「選ばれました！」というのは、
反応率をあげたいときの常套手段。効果は高い。
でも効果的だからこそ、お客をだまして、購入させるのは絶対タブーだよ。

■「いますぐ売上をあげる天才になれる情報エッセンス」（50,000円）
　http://www.kandamasanori.com/kyo-guide-02.php
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【何倍も儲けるには・・・】「仕事のヒント」３

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商品をシリーズ化して、何倍も儲ける。

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たとえばハリーポッター。一冊売れれば、何冊も売れる。
あなたの商品は単発で終わりか、それともシリーズで
買うことができるのか？

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【成約のためのキーワード】「仕事のヒント」２

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キーワード：
資料請求者を成約に近づけるキーワードは、「なぜ？」

解説：
「なぜ、この商品が必要なのですか？」
「なぜ、この商品が欲しいのですか？」という問いに
明確な答えを出せるお客は、いますぐ客。
あなたの商品を買いたい理由が明確な客から優先して対応しよう。

■「凡人が最強セールスマンになる方法ＤＶＤ」　35,000円（税込み）です。
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【営業マンの仕事は・・・】「仕事のヒント」１

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営業マンの仕事は説得することではない。
説得する必要のない客を見極めるだけ。

解説：
カタログ請求者が100人いたら、すぐに成約するのは5人くらい。
そのうち買おうと思っている見込客が10人か20人。
結果を上げる営業マンになるためには、そのうち買おうと思っている
可能性の低いお客に時間を使ってはならない。

■「凡人が最強セールスマンになる方法ＤＶＤ」　35,000円（税込み）です。
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