「仕事のヒント」神田昌典365日語録: 9月 2010

2010年9月30日木曜日

【欠点は言い訳にならない】「仕事のヒント」８５

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.85
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
キーワード：
すべての欠点は、長所である。

解説：
凡人に留まる人は、自分の欠点を言い訳にして諦める。
成功する凡人は、欠点を自分の長所に言い換える。
たとえば、「私は怠けものです。その怠け者でもできる
資格取得法があります。」

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┃「こりゃ違うんじゃないか」と疑問に思うところから、ご自身の
┃発想・気づきを深めるきっかけにしていただければ幸いです。
┃内容についてのご質問もお控えいただきますようお願いいたします。
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2010年9月29日水曜日

【お客様にも仕事をしてもらおう！】「仕事のヒント」８４

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.84
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
お客様からのイラストを掲載することで、
お客様に仕事をしてもらうことができる。

解説：
お客様から寄せられたイラストを封筒のデザインにしてしまう！
自分は仕事をせず、お客に仕事をしてもらうことで、
お客の満足度アップにもつなげることができる。

■神田昌典公式サイト
http://www.kandamasanori.com/
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2010年9月28日火曜日

【一瞬で自分が変わる】「仕事のヒント」８３

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.83
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
セルフイメージを変えると、一瞬で自分を変えることができる。

解説：
目標を持っていても、自分がそれを達成できるという
イメージがなければどうしようもない。
自分を変えたいのであれば、自分に都合の
よいセルフイメージを紙に書いて朝晩眺めてみよう。
そうすると自分は、都合のよい催眠術に落ちる。

2010年9月27日月曜日

【失敗から魂の形が浮かんでくる】「仕事のヒント」８２

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.82
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
会社は人真似では儲からない。
しかし真似をして、失敗しないと、自分自身に気づくことができない。

解説：
人のやり方を真似して、失敗するのは当たり前である。
大事なことは、失敗を通じて、自分自身を発見し、
自分の魂の形を、ビジネスモデルに反映させることである。

2010年9月26日日曜日

【実現可能な夢】「仕事のヒント」８１

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.81
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キーワード：
印税は、誰でも得ようとすれば、必ず得られる収入である。

解説：
本を出す人生と出さない人生は大きく違う。
たとえば、本を出したとたんに、先生と呼ばれる。
本を出したとたんに、講演会で客席に座るか、
講演台に立つかが決まる。

2010年9月25日土曜日

【芸能人効果？】「仕事のヒント」８０

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.80
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キーワード：
外人は、最も安い芸能人。

解説：
お客様の声に、外人が英語でコメントを入れる。
社員が外人と一緒に写っている写真を掲載する。
すると、なぜか顧客の注文率が高まる。日本人はとにかく外人に弱い。

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2010年9月24日金曜日

【期待を超えるための簡単な方法】「仕事のヒント」７９

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.79
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
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キーワード：
お客があなたに期待しない分野で、お客の期待を超えよう。

解説：
口コミは、お客の期待と現実のギャップを起こすところからはじまる。
それにはお客の期待が少ない部分で頑張るのが簡単。
たとえば、トイレをゴージャスにする。お掃除を劇的に演出する。
配送部門で、最高のサービスを提供する等。

2010年9月23日木曜日

【伝えなければ、ゴミ。】「仕事のヒント」７８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.78
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キーワード：
あなたの商品がどんなに優れていても、
それがお客に伝わらなければ、ゴミである。

解説：
商品の効果効能に競争優位性はない。
ネーミング及びマーケティングに競争優位性がある。

2010年9月22日水曜日

【すべての発想力の源泉とは、】「仕事のヒント」７７

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.77
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キーワード：
ミッションが明確でない会社の社員は、発想が湧かない。

解説：
すべての発想力の源泉はミッションだ。
つまり、ミッションがないと、発想力に乏しく、方向性が定まらない。
その結果、いつになっても思い切った行動が取れない。

部下が使えない？やる気がない？成長しない？
その原因は、経営者自身にあるとしたら・・・・？
どんな人にもリーダーシップを発揮できるようになる、奇跡の教材が、これです。
http://www.kandamasanori.com/ItemDetail.php?ItemCode=RS0002-B
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2010年9月21日火曜日

【モノを販売するだけでは・・・】「仕事のヒント」７６

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.76
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キーワード：
お客様に役立つ情報を発信していれば、
自動的にビジネスはコンテンツ化していく。

解説：
モノを販売するだけでは、ライバルとの価格競争に陥る。
利益をあげるためには、モノに加えて、精神的な豊かさ
を実現するコンテンツを提供しなければならない。

コンテンツをつくるために重要なことは、
お客様に役立つ情報を発信するというはじめの一歩を踏み出す
ことである。情報は呼吸のように循環するので、出せば入ってくる。
入ってくれば、出したくなる。
だから一度、情報を出し始めると、自動的にコンテンツ化は進むんだ。

2010年9月20日月曜日

【成熟業界こそチャンス！】「仕事のヒント」７５

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.75
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キーワード：
成熟業界とは、種をまく最適な土壌をもった業界のことである。

解説：
成熟業界とは、大きな新しい成長カーブを生み出す最大
のチャンスである。成熟したなら、考えよ。
いったい何を捨てるべきなのか？　
そして何を生み出すべきなのか？

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2010年9月19日日曜日

【あなたの位置付けは？】「仕事のヒント」７４

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.74
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キーワード：
ライフサイクル上の自社の位置づけを考える。
そして、いつ成長が止まるのかを予測する。

解説：
金持ちになるために「勉強ができるか」「努力したか」は
ほとんど関係ない。成長業界にいるかどうかが大きい。
自社のピークを知って、新たな成長カーブを作りだす必要がある。

2010年9月18日土曜日

【戦略はキング・・・】「仕事のヒント」７３

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.73
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キーワード：
戦略はキングであり、戦術はクイーンである。

解説：
ビジネスが継続的に成功するためには、まず戦略が正しいこと。
そして、次に戦術が正しいことが大事である。
戦略が完璧だったら、戦術は稚拙でもなんとかなる。
しかし戦略が稚拙であれば、戦術が完璧であっても、成功できない。

2010年9月17日金曜日

【女性が飛躍するための場】神田昌典の新企画「仕事のヒント」特別号

┃--「仕事のヒント」女性が輝く「Winstitute」--　特別号
┃　　コンセプト説明会を開催
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「仕事のヒント」読者の皆さん

こんにちは。
いつも「仕事のヒント」をお読みいただき、ありがとうございます。

ALMACREATIONSで、女性経営者・経営幹部のための
ビジネスサポート・ソサエティを企画します。

その名も、Winstitute(ウィンスティチュート)。
Women's Institute、女性性を仕事で活かし、輝かせる組織です。

女性が飛躍するための場所を一緒に考えませんか？

９月２７日（月）にコンセプト説明会を開催します。
神田からのメッセージがありますので、
ご興味をお持ちいただけましたら、まずはこちらをご覧ください。

▼詳しいご案内と説明会申込はこちらから
https://www.kandamasanori.com/cf/form.php?fid=141

まわりの女性経営者・経営幹部の方にも、
ぜひお知らせください。

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【効率と非効率】「仕事のヒント」７２

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仕事効率化を推し進めると、非効率な出来事が余儀なく起こる。

解説：
世の中はバランスだ。効率化を推し進めると、不思議に時間がかかる、
ムダな、そして儲からない事項がふってかかる。
仕事も家庭も効率的に処理しようと思うと、家庭は不和となってしまう。
家庭・恋愛は効率的・合理的であってはならない。
もっと人間的なかかわりが必要なんだ。

2010年9月16日木曜日

【実践と、目標の明確化を】「仕事のヒント」７１

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キーワード：
実践すると目標が明確になる。目標を明確にすると実践しやすくなる。
つまり、「実践」と「目標の明確化」は両輪である。

解説：
何をしたいかという明確な目的を持つことは実はそんなに簡単じゃない。
成功が積み重なるにしたがって、目標も明確化してくるのだ。
小さな成功をすると、次にやりたいことが明確になる。つまり小さな行動
を起こした瞬間から、成功は現実化に向かう。

2010年9月15日水曜日

【自分の商品を・・・】「仕事のヒント」７０

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キーワード：
自分の商品を「良い、良い」と説得すればするほど、
胡散臭い印象を与える。

解説：
たとえば、健康食品。「必ず治ります」と主張する商品ほど、
いつの間にか、その社長は薬事法違反で逮捕されている。

2010年9月14日火曜日

【才能の浪費をしないために】「仕事のヒント」６９

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キーワード：
「俺がやれば売れる」というのはバカのやること。
賢者は「バカでも売れる商品」を扱う。

解説：
売れない商品と縁を切る。どんなに努力しても売れない
商品もあれば、努力しなくても売れていく商品がある。
当然のことながら、どんなに努力しても売れない商品にエネルギー
をかけるのは、あなたの才能の浪費である。

2010年9月13日月曜日

【ライバルを、褒める】「仕事のヒント」６８

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キーワード：
ライバルを褒めて、自分の商談を成功させる。

解説：
仮にも○○会社（ライバル会社、できれば業界リーダー）が
採用した商品ですから、箸にもかからないものではない
と思われます」「○○会社（業
界リーダーの会社）は、なぜ従来商品から、△△（自社商品）に変えたの
か？」このように「アプローチする会社」のライバル会社をうまく使うと
いうのは、特に法人営業の場合に優れた切り口だ。

2010年9月12日日曜日

【慎重に。】「仕事のヒント」６７

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.67
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
立ち上げ当初は、小さい事務所でＯＫ。
電話一本、机一つで始めるからこそ、成功する。

解説：
ちょっと成功しても、拡大は慎重にせよ。支店を作れば、
机が必要になる。
電話が必要になる。人が駐在すればアシスタントが欲しくなり、
必要もないお客が来て、必要もないお茶を出すようになる。

2010年9月11日土曜日

【分かりにくい商品を分かりやすく伝えるには】「仕事のヒント」６６

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.66
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
キーワード：
分かりにくい商品特長は、名前をつけて擬人化して、お客の友達にする。

解説：
難しい商品特長を、分かりやすく伝えるうえで、極めて効果的
な方法は、その特長を擬人化して、名前をつけてしまうこと。
たとえば、アスターゼくん、セニトリンくん、と成分を擬人化すると、
突然、難しいコンセプトに親しみをもてるようになる。
訴えたい商品特長を擬人化できないだろうか？　

2010年9月10日金曜日

【会社名は重要なキャッチコピー】「仕事のヒント」６５

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.65
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
会社名が会社の戦略と一致するとき、爆発的な効果を生む。

解説：
会社名や屋号が、何をやっているのか分からない名前だと、
それだけでハンディキャップになる。
会社名を聞いただけでお客がひきつけられる。
その使命までもが見える。ミッションが明確になっていない
会社は、すでにハンディキャップがある。

2010年9月9日木曜日

【番外編　恋に落ちるとき】「仕事のヒント」６４

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.64
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
キーワード：
恋とは、魅力的な人に出会ったときに、始まるのではない。
恋とは、嫉妬を感じたときに、落ちるものである。

解説：
相手のことを好きだという気持ちを伝えると、
相手は、どんなにあなたのことを好ましく思っていても、
重たく感じ出す。ビジネスも同じ。お客のことを、
好きだ好きだというアプローチを取ったら、次は自分（商品）
は希少であり、なくなってしまうということをほのめかそう。

2010年9月8日水曜日

【成功すると同時に人を見分ける力を。】「仕事のヒント」６３

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.63
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
光が強ければ、蛾を惹きつける。
ギラギラした成功者のまわりには、魑魅魍魎が集う。

解説：
少し成功すると、おいしすぎる話が次々舞い込む。
「俺はあいつを知っている」と有名人の名前をあげる。
１０００億円の話があると、バカでかい儲け話をもちかけてくる。
人を見分ける力をもったとたん、魑魅魍魎な人々は、
あなたに近づけなくなる。

2010年9月7日火曜日

【儲かるためのスキルの、本当の使用方法】「仕事のヒント」６２

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.62
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
儲かるためのスキルが、この世界をよくするために使える。

解説：
マーケティングとは、適切な知識（メッセージ）を、
適切な対象（ターゲット）に対して、適切なタイミングで伝えること。
そして、その伝道活動を費用効果的に行う技術である。

マーケティング知識を活用すれば、世の中に必要な情報を、
必要な人に、必要なタイミングで伝えることができる。
是非、より素晴らしい世界を作り出すためにお使いいただきたい。

2010年9月6日月曜日

【採用の質を高める求人広告とは】「仕事のヒント」６１

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.61
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
求人広告はアメとムチの使い分け

解説：
採用の質を重視する場合には、「条件はいいけど、一生懸命やらないとダメ」
というアメとムチのアプローチを。量を重視するためには「誰にでもできる」
「大募集」というアプローチを。

2010年9月5日日曜日

【会社をまとめるためには】「仕事のヒント」６０

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.60
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
会社をまとめるためには、親孝行を奨励する。

解説：
たとえば、社員に親孝行をすることを宿題にしてみる。
そして、親孝行について作文を提出させる。すると、びっくり。
社員は非常に、他人に、そしてお客にやさしい人になる。

2010年9月4日土曜日

【プロの商売人にとって必読の教科書】「仕事のヒント」５９

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.59
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
カタログハウスの「通販生活」を購読する。
本当に必要か？と疑問に思っても、購読する。

解説：
「通販生活」は、プロの商売人にとって、必読の教科書だ。
徹底的に読み込んで、感情がカチッと動いた表現を赤ペンでチェックしよう。
買いたい商品を、なぜ買いたいと思うのか、社内で話し合おう。
ヒントはいくつも出るはずだ。

2010年9月3日金曜日

【ビジネスは掛け算だ】「仕事のヒント」５８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.58
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
ビジネスは足し算ではなく、掛け算。

解説の部分
ビジネスは足し算だと思うと、失敗する。掛け算だから、ひとつの要素
がゼロだと全部ゼロになる。しかし、ひとつひとつの要素を徹底的に考
え抜きプラスにもっていくと、掛け算だから、結果は・・・・！

2010年9月2日木曜日

【お客を紹介してもらうためには】「仕事のヒント」５７

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.57
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
お客を紹介してもらうためには、紹介依頼の前振りをすることを考えよ。

解説：
効果的な前振りの表現　→　「ひとつお願いがあるのですが・・・
私の仕事は、顧客との信頼関係が最も重要ですので、ほとんど既存の
お客様からのご紹介で成り立っています。もしあなた様がこの取引で、
ご満足されたのであれば、同じようにご満足されるお友達・お知り合
いがいらっしゃった場合、是非、ご紹介していただきたいのですが、
よろしいでしょうか？」

2010年9月1日水曜日

【波紋を起こせ！】「仕事のヒント」５６

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.56
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
業界の常識を破れば破るほど、利益はあがる。

解説：
新しいことは、波紋を呼ぶ。波紋を呼ばない行動は、やる価値がない。

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