「仕事のヒント」神田昌典365日語録: 8月 2009

2009年8月31日月曜日

【実践と、目標の明確化を】「仕事のヒント」７１

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.71
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
実践すると目標が明確になる。目標を明確にすると実践しやすくなる。
つまり、「実践」と「目標の明確化」は両輪である。

解説：
何をしたいかという明確な目的を持つことは実はそんなに簡単じゃない。
成功が積み重なるにしたがって、目標も明確化してくるのだ。
小さな成功をすると、次にやりたいことが明確になる。つまり小さな行動
を起こした瞬間から、成功は現実化に向かう。

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2009年8月30日日曜日

【自分の商品を・・・】「仕事のヒント」７０

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.70
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キーワード：
自分の商品を「良い、良い」と説得すればするほど、
胡散臭い印象を与える。

解説：
たとえば、健康食品。「必ず治ります」と主張する商品ほど、
いつの間にか、その社長は薬事法違反で逮捕されている。

あなたは、セールスパーソンですか？
もし、売れないのであれば、やり方が間違っているのです。
先輩・上司の真似では、到達できない科学的なセールスのノウハウを学べます。
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2009年8月29日土曜日

【才能の浪費をしないために】「仕事のヒント」６９

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.69
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キーワード：
「俺がやれば売れる」というのはバカのやること。
賢者は「バカでも売れる商品」を扱う。

解説：
売れない商品と縁を切る。どんなに努力しても売れない
商品もあれば、努力しなくても売れていく商品がある。
当然のことながら、どんなに努力しても売れない商品にエネルギー
をかけるのは、あなたの才能の浪費である。

■神田昌典公式サイト
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2009年8月28日金曜日

【ライバルを、褒める】「仕事のヒント」６８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.68
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キーワード：
ライバルを褒めて、自分の商談を成功させる。

解説：
仮にも○○会社（ライバル会社、できれば業界リーダー）が
採用した商品ですから、箸にもかからないものではない
と思われます」「○○会社（業
界リーダーの会社）は、なぜ従来商品から、△△（自社商品）に変えたの
か？」このように「アプローチする会社」のライバル会社をうまく使うと
いうのは、特に法人営業の場合に優れた切り口だ。

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2009年8月27日木曜日

【慎重に。】「仕事のヒント」６７

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.67
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キーワード：
立ち上げ当初は、小さい事務所でＯＫ。
電話一本、机一つで始めるからこそ、成功する。

解説：
ちょっと成功しても、拡大は慎重にせよ。支店を作れば、
机が必要になる。
電話が必要になる。人が駐在すればアシスタントが欲しくなり、
必要もないお客が来て、必要もないお茶を出すようになる。

2009年8月26日水曜日

【分かりにくい商品を分かりやすく伝えるには】「仕事のヒント」６６

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.66
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キーワード：
分かりにくい商品特長は、名前をつけて擬人化して、お客の友達にする。

解説：
難しい商品特長を、分かりやすく伝えるうえで、極めて効果的
な方法は、その特長を擬人化して、名前をつけてしまうこと。
たとえば、アスターゼくん、セニトリンくん、と成分を擬人化すると、
突然、難しいコンセプトに親しみをもてるようになる。
訴えたい商品特長を擬人化できないだろうか？　

売れない文章を書いていませんか？
神田昌典が送る、「文章で売る、最強方程式」35,000円です。
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2009年8月25日火曜日

【会社名は重要なキャッチコピー】「仕事のヒント」６５

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.65
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キーワード：
会社名が会社の戦略と一致するとき、爆発的な効果を生む。

解説：
会社名や屋号が、何をやっているのか分からない名前だと、
それだけでハンディキャップになる。
会社名を聞いただけでお客がひきつけられる。
その使命までもが見える。ミッションが明確になっていない
会社は、すでにハンディキャップがある。

ビジネスモデルが間違っていれば、どんなすばらしい
広告を作っても、儲かることはできません。
神田昌典の戦略思考を、５万円で、あなたの頭に、インストールできるＤＶＤ
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2009年8月24日月曜日

【番外編　恋に落ちるとき】「仕事のヒント」６４

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.64
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恋とは、魅力的な人に出会ったときに、始まるのではない。
恋とは、嫉妬を感じたときに、落ちるものである。

解説：
相手のことを好きだという気持ちを伝えると、
相手は、どんなにあなたのことを好ましく思っていても、
重たく感じ出す。ビジネスも同じ。お客のことを、
好きだ好きだというアプローチを取ったら、次は自分（商品）
は希少であり、なくなってしまうということをほのめかそう。

2009年8月23日日曜日

【成功すると同時に人を見分ける力を。】「仕事のヒント」６３

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光が強ければ、蛾を惹きつける。
ギラギラした成功者のまわりには、魑魅魍魎が集う。

解説：
少し成功すると、おいしすぎる話が次々舞い込む。
「俺はあいつを知っている」と有名人の名前をあげる。
１０００億円の話があると、バカでかい儲け話をもちかけてくる。
人を見分ける力をもったとたん、魑魅魍魎な人々は、
あなたに近づけなくなる。

2009年8月22日土曜日

【儲かるためのスキルの、本当の使用方法】「仕事のヒント」６２

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.62
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キーワード：
儲かるためのスキルが、この世界をよくするために使える。

解説：
マーケティングとは、適切な知識（メッセージ）を、
適切な対象（ターゲット）に対して、適切なタイミングで伝えること。
そして、その伝道活動を費用効果的に行う技術である。

マーケティング知識を活用すれば、世の中に必要な情報を、
必要な人に、必要なタイミングで伝えることができる。
是非、より素晴らしい世界を作り出すためにお使いいただきたい。

普通の成功法則で、成功した人を知っていますか？
神田昌典が、本音で語った成功法則がここにあります。
業績アップのための、非常識な7つの習慣」5000円（送料・税込）
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2009年8月21日金曜日

【採用の質を高める求人広告とは】「仕事のヒント」６１

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キーワード：
求人広告はアメとムチの使い分け

解説：
採用の質を重視する場合には、「条件はいいけど、一生懸命やらないとダメ」
というアメとムチのアプローチを。量を重視するためには「誰にでもできる」
「大募集」というアプローチを。

あなた自身が、自分の会社のコンサルタントになる時代。
経営者としての実力をつけるには・・・・？
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2009年8月20日木曜日

【会社をまとめるためには】「仕事のヒント」６０

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キーワード：
会社をまとめるためには、親孝行を奨励する。

解説：
たとえば、社員に親孝行をすることを宿題にしてみる。
そして、親孝行について作文を提出させる。すると、びっくり。
社員は非常に、他人に、そしてお客にやさしい人になる。

■これまでの「仕事のヒント」から得たあなたの気づき、共有しましょう。
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┃「神田昌典によれば・・・」と、出典を明らかにしてくださいね。
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┃ような過激な表現をしている場合もございます。
┃「こりゃ違うんじゃないか」と疑問に思うところから、ご自身の
┃発想・気づきを深めるきっかけにしていただければ幸いです。
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2009年8月19日水曜日

【プロの商売人にとって必読の教科書】「仕事のヒント」５９

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.59
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
カタログハウスの「通販生活」を購読する。
本当に必要か？と疑問に思っても、購読する。

解説：
「通販生活」は、プロの商売人にとって、必読の教科書だ。
徹底的に読み込んで、感情がカチッと動いた表現を赤ペンでチェックしよう。
買いたい商品を、なぜ買いたいと思うのか、社内で話し合おう。
ヒントはいくつも出るはずだ。

2009年8月18日火曜日

【ビジネスは掛け算だ】「仕事のヒント」５８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.58
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
ビジネスは足し算ではなく、掛け算。

解説の部分
ビジネスは足し算だと思うと、失敗する。掛け算だから、ひとつの要素
がゼロだと全部ゼロになる。しかし、ひとつひとつの要素を徹底的に考
え抜きプラスにもっていくと、掛け算だから、結果は・・・・！

もっと儲けたい、という前向きな経営者・起業家のみなさまへ。
「仕事のヒント」の下側（この部分）には、ビジネスで成功するための
ノウハウや考え方をつめた、教材をご紹介します。
その日の語録にピンと来たら、クリックしてみてください。
きっと役立つ情報を得ることができるはずですよ。
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2009年8月17日月曜日

【お客を紹介してもらうためには】「仕事のヒント」５７

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.57
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キーワード：
お客を紹介してもらうためには、紹介依頼の前振りをすることを考えよ。

解説：
効果的な前振りの表現　→　「ひとつお願いがあるのですが・・・
私の仕事は、顧客との信頼関係が最も重要ですので、ほとんど既存の
お客様からのご紹介で成り立っています。もしあなた様がこの取引で、
ご満足されたのであれば、同じようにご満足されるお友達・お知り合
いがいらっしゃった場合、是非、ご紹介していただきたいのですが、
よろしいでしょうか？」

あなたは、セールスパーソンですか？
もし、売れないのであれば、やり方が間違っているのかもしれません。
先輩・上司の真似では、到達できない科学的なセールスのノウハウを学べます。
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2009年8月16日日曜日

【波紋を起こせ！】「仕事のヒント」５６

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.56
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┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
業界の常識を破れば破るほど、利益はあがる。

解説：
新しいことは、波紋を呼ぶ。波紋を呼ばない行動は、やる価値がない。

2009年8月15日土曜日

【成功への離陸】「仕事のヒント」５５

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.55
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キーワード：
嫌いな人に愛想を使うと、
自分が本来やるべき仕事にかけるエネルギーを浪費する。

解説：
凡人が成功に向かって離陸する際には、いままでの人間関係が切れていく
時期がある。凡人でありつづける人は、いままでの属していた人間関係に
引きずられて、行動が起こせない。

■普通の成功法則で、成功した人を見たことがありますか？
　いないでしょう。
　神田昌典が、泥臭い本音の成功法則を語ったＣＤが、5000円で手に入ります。
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2009年8月14日金曜日

【価値観は変わった。行動は？】「仕事のヒント」５４

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.54
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キーワード：
いままでの常識を振りかざすと、ピエロになる時代。

解説：
これからの１０年は、アウトローがヒーローになる時代。
いままでの常識で行動するものは、地すべり状態。
いままでの落ちこぼれのなかに、輝く原石がたくさん埋もれている。

2009年8月13日木曜日

【格好だけでいいから】「仕事のヒント」５３

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.53
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キーワード：
後世のために、格好だけでいいから、英語を勉強する姿勢を見せる

解説：
英語ができるようになることは、正直、大変な努力が必要だ。
あなたが稼ぐだけだったら、英語は必要ない。勉強するだけムダだ。
しかし、あなたが英語を勉強する姿勢を見せると、
子供は英語に対して抵抗がなくなる。すると子供の人生は世界に広がる。

■英語が身につかないのは、自分と関係ないトピックばかり聴くからです。
　ビジネスに必要な英語だけ、繰り返し繰り返し聞きませんか。
　神田昌典が、英語圏の成功者に突撃インタビューした、
　ＣＤがあります。
　http://www.lskk.jp/dm/me_listening.php?code=1000
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2009年8月12日水曜日

【問題や混乱が起きた時こそ】「仕事のヒント」５２

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.52
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キーワード：
問題や混乱が起こったときに、楽しめる会社をつくる。

解説：
成長しつづける限り、問題は起こる。
問題が起こらない場所がひとつだけある。
それは墓場だ。

2009年8月11日火曜日

【英語を学ぶ、最短距離】「仕事のヒント」５１

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.51
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キーワード：
英語を学ぶ最短距離は、とにかくビジネスを目的とすること。

解説：

通常は、英語の日常会話がうまくならないと、
海外ビジネスはできないと考える。
しかし現実は逆で、海外ビジネスを成立させてしまえば、
英語を覚えざえを得なくなり、友情も育まれることになる。

日常会話をうまくなろうとすると、相手は単に英語の勉強台として
利用されることになり、友情は続かない。英語の勉強を
ビジネス分野に絞ったとき、使われる表現もボキャブラリー
も限られるので、もっとも効率的に英語学習が進む。

2009年8月10日月曜日

【無料特典こそ】「仕事のヒント」５０

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.50
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キーワード：
無料特典こそ、徹底的に説明する。

解説：
儲からない会社は無料特典をあげることで満足する。
儲かる会社は、無料特典の魅力を徹底的に打ち出す。
誰もが手に入れたい特典だと演出する。演出しないと、お客は、
「無料特典」をタダでもらえるぐらいの価値しかないと思い込んでしまう。

2009年8月9日日曜日

【売上げアップのための、魔法の日】「仕事のヒント」４９

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.49
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キーワード：
お客の誕生日をニュースレターに掲載して祝うと、売上があがる！

解説：
誕生日は、魔法の日である。この日にＤＭを送れば、売上があがる。
さらにニュースレターに今月誕生日を迎える人を掲載すると、さらに売上があがる。
誕生日を活用していない会社は、みすみすあがる売上を取りこぼしている。

2009年8月8日土曜日

【諦める？】「仕事のヒント」４８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.48
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キーワード：
貧乏会社は、自分の意志で不況に参加する。

解説：
「不況だ」と聞いたとたん、多くの経営者は儲けることを諦める。
不況だから頑張るだけムダだと信じる。
様々な理由をつけて、自分の貧乏を正当化しようとする。
自分の貧乏ではなく、自分の豊かさを正当化せよ。

2009年8月7日金曜日

【成功法則版うさぎとかめ】「仕事のヒント」４７

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.47
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キーワード：
朝一番にやることが、その日のリズムを決める。

解説：
サイクルのはじめに立てた計画（意思・目標）が、
その日の最終的な着地点をも決めることになる。
だから朝一番にだらだらしたことをすれば、だらだらした一日になる。
朝一番に価値あることから取り組めば、価値ある一日になる。

2009年8月6日木曜日

【あなたの会社の隠れた資産】「仕事のヒント」４６

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キーワード：
ゴミ箱は、宝の山。

解説：
５年後の未来から「あなた」が現在に訪れて、ゴミ箱をみれば
驚くだろう。「なぜこんな宝を捨てているのか」と。

ブロードバンドのインフラが整い、コンテンツ提供型社会になれば、
いま捨てているゴミが莫大の富を生むことになる。ゴミのなかには、
制作中のチラシ、必要情報を的確に収集できる
書式、契約書、メモ書きの企画書等々がある。

2009年8月5日水曜日

【成約のチャンスを逃すな】「仕事のヒント」４５

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.45
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キーワード：
お客は決定に時間がかかる。購入を決断するときに、目の前に
あなたがいないと、たまたま訪れたライバルがさらって行く。

解説：
特に高額商品の場合、最低、月に1回は資料請求客になんらか
の方法（ニュースレター、メルマガ、御用聞き電話等）で
接触すべきである。
資料請求後1ヶ月で成約率が悪いと諦めるのではなく、
すでに芽がでているのだから、きちんと水をやり続けることが大切。

2009年8月4日火曜日

【セールス成功のための一言。】「仕事のヒント」４４

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.44
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キーワード：
セールスは説得する技術ではない。質問する技術である。

解説
商品説明されたとたん、お客の感情としては、売り込まれ
ないようにしようという購買抵抗が起こる。
購買抵抗を起こさせず、お客に感謝してもらうためには、
まずお客が満足する条件を全部聞き出すことが最も大切。
そのうえで、その条件を満たす提案が
できるかどうかを検討する。

■あなたは、セールスパーソンですか？
　もし、売れないのであれば、やり方が間違っているのかもしれません。
　先輩・上司の真似では、到達できない科学的なセールスのノウハウを学べます。
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2009年8月3日月曜日

【商談成功のための一言。】「仕事のヒント」４３

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.43
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キーワード：
「商談時に歯を食いしばっても守るべきルール」を紙に書く

解説：
一人一人が、自分の事業にとっての原理原則（オキテ）
をもつべきである。
そして、商談前にはその紙に目を通すことが重要だ。
オキテを守ったときには、いい交渉ができる。
オキテから離れると、とたんに利益があがらなくなる。

■売れる鉄則を抑えて、あなたのルールを作ってください。
　経営者としての実力をつける・・・・
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2009年8月2日日曜日

【短期間で急成長する会社が受けている恩恵とは？】「仕事のヒント」４２

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--No.42
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キーワード：急成長する会社の突破口は、マスコミの活用。

解説：
優良企業といわれるようになった会社の、成長のきっかけが
どこにあったかとつぶさに調べていくと、それは商品力でもなく、
広告力でもなく、組織力でもなく、ましてや経営力でもないこと
が多い。

経営者は忘れてしまっていることが多いのだが、きっかけとなる
のはマスコミによる報道（もしくは社会的影響力のある人、または
大手取引先となる担当者の思い入れ）であることが驚くほど多い。
あなたの会社が爆発するには、単にきっかけとなる触媒が
必要なのかも知れない。

2009年8月1日土曜日

【売れる宣伝の鍵】「仕事のヒント」４１

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.41
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
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キーワード：
「こんなのじゃ、売れるはずがない」と言われたら、
それは売れる可能性大だ。

解説：
常識的でない発想をすれば、常識的な人から反発を
喰らうのは当然。創造性とは非常識から始まる。
だから、「売れるはずがない」と判断され、それでもあなたが
「売りたい」と思うものを「売れるように工夫する」ことで、
爆発的なヒットが生まれる。

■ビジネスモデルが間違っていれば、どんなすばらしい
　広告を作っても、儲かることはできません。
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　玄人向け。非常識な結果がほしい方には、必要不可欠な情報です。
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┃■┃「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録株式会社アルマック発行
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┃「神田昌典によれば・・・」と、出典を明らかにしてくださいね。
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┃発想・気づきを深めるきっかけにしていただければ幸いです。
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