「仕事のヒント」神田昌典365日語録: 5月 2010

2010年5月31日月曜日

【顧客を指名する法】「仕事のヒント」327

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.327
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
ターゲット客が、普段使っている言葉を研究して、
広告で使うようにする。すると集めたいお客が、集まる。

解説：
小冊子のタイトルを決める際は、お客の感情に敏感に。
例えば、「○○で損しないための、自己防衛策」というタイトルにすると
防御心の強いお客を集める。低価格ゾーンではこれでもいいが、
高価格ゾーンでは、「知的女性のための○○読本」となる。
モノマネをするんじゃなく、状況に応じて、自分の頭で考えること。

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2010年5月30日日曜日

【大きな器の効用】「仕事のヒント」326

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.326
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キーワード：
大きな器を、提供しよう。たとえば・・・
ワインを売る代わりに大きなワインセラーを売る。
するとワインも売れるようになる。

解説：
たとえば、あなたがワインショップ店を経営しているのなら、
ワインを売る代わりに、ワインセーラーを販売する。
すると、ワインセーラーの隙間を埋めるために、ワインを買うようになる。

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2010年5月29日土曜日

【見過ごされている宝箱】「仕事のヒント」325

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.325
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キーワード：
オフラインのマーケティングは、見過ごされている宝箱。
オンラインだけで販売している会社は、紙を使ってお客
とコミュニケーションしてみよう。

解説：
メルマガやメールＤＭに定期的に反応する人は意外に限られているから、
オンライン媒体だけでは、本来稼げる金額の三分の一も稼げない。
皆がネットに集中している今、オフラインの媒体はビジネスチャンス。
ターゲット層に合わせて、ファクスと郵送ＤＭを適切に使おう。

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2010年5月28日金曜日

【真空の法則】「仕事のヒント」324

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.324
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キーワード：
自然は真空を嫌う。真空が生じたとたんに、真空を埋めようとする。

解説：
いらない顧客リストを捨てると、
不思議なことに、その空白を埋めるように顧客が増える。

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2010年5月27日木曜日

【価格帯は２種類】「仕事のヒント」323

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キーワード：
商品は、２種類の価格帯を用意する。すると購買平均単価があがる。

解説：
なぜ、わざわざ価格を二種類用意するかといえば、
一定の割合で必ず高い方を買うお客がいるから。
二種類用意して、価格の加重平均を取ると、結果的に粗利が多くなる。

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2010年5月26日水曜日

【ニュースレターのタイトル】「仕事のヒント」322

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キーワード：
ニュースレターを出す場合の効果的なコンセプトを考えるには・・・
○○の方が、○○できるようになるためのニュースレター

解説：
読者に一言でメリットを感じさせられる、タイトルを真剣に考えよう。
この作業をすることにより、読者対象そして、
その読者に与えるメリットがはっきりする。
もちろん○○のなかをそのまま埋めろということではないので、注意。

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2010年5月25日火曜日

【教育で最も大事なことは】「仕事のヒント」321

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キーワード：
教育で、最も大事なのは、死生観である。
効率よく生きることを教えることはない。

解説：
人生は合理的、効率だけが目的ではない。
ファンタジーに生きる必要がある年齢の子供に、
損得勘定を教えることは、大人のエゴでしかない。
子供を、ビジネスの生贄にしてはならない。
死ぬ瞬間に価値があるのは、お金でもなければ、名声でもないのだ。

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2010年5月24日月曜日

【世界一簡単なＤＭ表現】「仕事のヒント」320

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.320
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キーワード：
世界一簡単な効果のあるＤＭ表現があるとすれば、
「○○の方へ、緊急のご案内」という表現である。

解説：
なぜこの表現を使うと、反応があるかといえば、
「○○の方」ということで、特定の顧客を想定できるということ。
そして「緊急の案内」ということで、
お客にとって行動しないデメリットを伝えることができるからである。
お客は商品のメリットに反応するのではない。
お客は買わないと損するかも知れないという感情で動くのである。

2010年5月23日日曜日

【相乗りマーケティング】「仕事のヒント」319

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キーワード：
同じターゲット層をもつ他社と共同で、
お客を増やす「相乗りマーケティング」を考えてみよう！

解説：
相乗りマーケティングとは、同じ客層の会社の販促に協力することにより
他社の顧客を自分の顧客にするという効率のいいマーケティング方法だ。

例えば、ある携帯電話の会社は、レンタルビデオ店の顧客リストに対し、
会員更新時に「携帯電話が当たりました」というハガキＤＭを送った。
レンタルビデオ店は、会員更新率を引き上げられる。
携帯電話会社は、次から次へと携帯電話を契約できるという仕組み。
他社に役立つ仕組みをつくれば、新規顧客は広告でなくても集まる。

2010年5月22日土曜日

【価格は明確に】「仕事のヒント」318

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キーワード：
価格が不明瞭な業界で、価格を明確にすると儲かる。

解説：
価格をはっきりと消費者に提示していない業界で、
明朗価格を電話帳に打ち出すと、小さな広告でも反応がとれる。

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2010年5月21日金曜日

【躊躇せずに目立て】「仕事のヒント」317

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躊躇せずに目立てば、それだけで売上があがる。

解説：
あなたの会社のチラシを見てみよう。店構えを見てみよう。
目立つだろうか？思わず手に取ってみたくなったり、
思わず中に入りたくなっているだろうか？
目立つものは売れる。商売人は、躊躇してはならない。

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2010年5月20日木曜日

【儲からない習慣】「仕事のヒント」316

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キーワード：
儲からないのは、単純に、あなたがそう決めているから・・・

解説：
ダラダラとビジネスをするな。徹底的にやれ！何が何でも儲けろ！
利益がでないなら、でるように事業を変革しろ！
利益がでない商品は取り扱いを止めろ！
利益がでない活動は、でるように変えろ！
やるなら、とことんまでやる。徹底的にやる。
すると、その事業をやめても、絶対、次の展開に役立つ。

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2010年5月19日水曜日

【節税の盲点】「仕事のヒント」315

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録-　　　　　No.315
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

キーワード：
税金の節約よりも、金の流れを優先せよ。

解説：
節税目的で経営判断すると、なぜかお金に嫌われる。
出て行くお金に未練があると、入ってくる流れも堰き止める。

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2010年5月18日火曜日

【止血せよ】「仕事のヒント」314

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.314
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キーワード：
出血している会社は、まず止血をしなければならない。

解説：
借金に思い悩む状態で、どんなにマーケティングの施策を打ったところで
失敗する確率が非常に高い。
借金をしている会社にとって、最も重要なのは、
銀行の借金をリスケして借金の返済額を減らすことだ。

参考文献：
「借りる技術返す技術—元銀行融資担当が教える資金繰り」
小堺桂悦郎 (著) フォレスト出版

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2010年5月17日月曜日

【文章は写真に勝る】「仕事のヒント」313

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.313
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
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キーワード：
心に情景をイメージさせるひとつの文章は、１００枚の写真に勝る。

解説：
人間は、最終的には言葉でイメージできた映像によって、
突き動かされる。
一枚の写真は、１００の言葉に勝るかも知れないが、
ひとつの心のなかにできたイメージは、１００枚の写真に勝る。

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2010年5月16日日曜日

【ネーミング戦略とは？】「仕事のヒント」312

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.312
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
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キーワード：
ネーミング戦略とは、名前だけで業界地図を塗り替えること。

解説：
「キズ・ヘコミ１１０番」と言われると、だれでもその店にいけば、
何ができるのか直感的にわかる。
このようにだれでもわかるネーミングというのは、
それだけで業界を変えるインパクトがある。
ネーミング戦略を行って、一気に全国展開しよう。

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2010年5月15日土曜日

【ダサイ業界は狙い目】「仕事のヒント」311

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.311
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
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キーワード：
教育が行き届いていない市場に、マーケティング発想を持ち込むと、
非常に短期間で成功できる。だから、ダサい業界は狙い目。

解説：
ダサい業界の見分け方は簡単だ。
電話帳をみると、全面一頁の広告を出している会社があまりない。
広告をみると、取り扱い商品・サービスと電話番号しか書かれていない。
価格は見積もりベースで、明朗価格やパッケージ価格がない。
こんな状況が見受けられれば、非常に狙い目の業界であることが分かる。

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2010年5月14日金曜日

【ブルジョア・ボヘミアン】「仕事のヒント」310

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.310
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
これからＢＯＢＯ（ブルジョア・ボヘミアン）が増えてくる。
年収３０００万円を超える彼らが、特別の存在ではなく、
当たり前にまわりにいる時代に入る。

解説：
歴史は繰り返す。
１９２０年代、ＢＯＢＯは増えたが、そのほとんどが財を失った。

2010年5月13日木曜日

【売った後に、また売る】「仕事のヒント」309

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.309
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┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
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キーワード：
売った後に、何が売れるかを考える。必ず考える。
これだけで売上は簡単に倍になる。

解説：
売って安心するのではなく、
売ったら、次に何を売ればいいのかと即、考えること。
なぜなら、買った人が一番、購入する確率が高いから。
これにより売上アップは確実に図れる。

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2010年5月12日水曜日

【申込書は目立たせよう】「仕事のヒント」308

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キーワード：
目立たない申込書をつくるのは、店にレジを置かないのと同じ。

解説：
どこにお金を支払うのかわからない場合には、買い物をしない。
目立つ申し込み書を作成しなければならない。そのためには、
厚紙にする、他の手紙と違った色にするという工夫がある。
そして申込書の裏は、何も記入しないほうが反応が高い。

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2010年5月11日火曜日

【文章だけで信用を得るためには・・・】「仕事のヒント」307

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キーワード：
自分のパーソナルな生活を話せば、
相手（お客）は親近感を感じてくれる。

解説：
文章で信用を得るためには、次のような方法で、
自分のパーソナルな生活を話すとよい。
１．自分の生い立ちを話す。
２．自分の命に関わることを話す。例えば、事故や病気にあって
　　死にそうになったこと。
３．自分の失敗談を話す。恥ずかしい体験談を話す。
４．自分の家族のことを話す。
５．自分の趣味について話す。

2010年5月10日月曜日

【反応を上げる写真】「仕事のヒント」306

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.306
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キーワード：
面白く、感情を刺激するエモーショナルな写真を掲載すると
反応が上がる。

解説：
商品に関連したエモーショナルな写真を掲載することは、
既存客には極めて効果的である。
なぜなら、購買は感情のバランスを崩すことから始まるから。
怒りとか、歓びとか、涙等の感情的な光景を見せることにより、
お客の反応を誘発することができる。

2010年5月9日日曜日

【営業ステップの数】「仕事のヒント」305

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キーワード：
顧客の購買感情と、営業ステップを一致させる。

解説：
高額商品の販売では、いきなり契約をとるのは非常に難しい。
しかし、大人数の説明会の次に、少人数の説明会という営業ステップを
付け加えることによって、成約率をあげることができる。

具体的にいえば、まずはお客を２０〜３０名集めるところから始め、
次に６〜１２名程度、それから１対１に落としていくというステップだ。
営業ステップの数を、お客の購買感情に一致させたときに、
お客は自ら階段を登りだす。

2010年5月8日土曜日

【テレビに無料で宣伝してもらう方法】「仕事のヒント」3 04

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.304
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キーワード：
テレビの視聴者プレゼントに出品すれば、無料でテレビで
宣伝してもらえる。

解説：
飲食店だとすれば、お食事券をテレビ局に提供する。
すると、テレビ局はプレゼント提供が少なくて困っているので、
すぐに放映されて、テレビに無料で宣伝してもらえる。
さらに、テレビに出たことを強調すると、広告宣伝の反応率も
あげられる。

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2010年5月7日金曜日

【反応率を高くする原則】「仕事のヒント」303

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.303
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…
┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。
┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

キーワード：
反応率を高くするコツは、普通の手紙と勘違いされることである。

解説：
ＤＭに「突然のご連絡失礼します」という表現は入れるな。
この表現は、「これはＤＭですから、ゴミ箱にいますぐ捨ててください」
と同義だ。この原則は、メールＤＭでも同じ。件名、内容ともに、
パーソナルなものにすること。

■神田昌典公式サイト
http://www.kandamasanori.com/
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┃■┃「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録株式会社アルマック発行
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┃あなたのビジネスのお役に立てるのであれば、商用の場合を除き、
┃ご自由に転送、転載していただいて構いません。ただ、その際には、
┃「神田昌典によれば・・・」と、出典を明らかにしてくださいね。
┃
┃※知的刺激の材料として活用いただくために、あえて誤解を招く
┃ような過激な表現をしている場合もございます。
┃「こりゃ違うんじゃないか」と疑問に思うところから、ご自身の
┃発想・気づきを深めるきっかけにしていただければ幸いです。
┃内容についてのご質問もお控えいただきますようお願いいたします。
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2010年5月6日木曜日

【商売の大原則】「仕事のヒント」302

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.302
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キーワード：
商売人が死んでも忘れちゃならない、商売の大原則は
「出て行くお金よりも、入ってくるお金を多くすること」

解説：
お金は、どんなに小さな流れでもいいから、チョロチョロと自分に
入ってきているという状態が重要。
チョロチョロ入ってきていれば、それが気付いたときには、
大きな流れになって、今度は洪水のように、お金が押し寄せてくる。
商売人たるもの、お金の流れを常に注意深く監視しよう。

2010年5月5日水曜日

【時代の潮流を知るには】「仕事のヒント」301

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.301
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┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。
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キーワード：
時代の潮流を知るためには、アーティストの声に耳を傾ける。
詩人の言葉を胸に刻む。

解説：
アートやエンターティメントに携わっている人は、
一般大衆よりも先に情報をキャッチする。
そのなかにも贋の情報は多いのだが、
１０年を超えて常に輝いている人は、時代を読む力がある。

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2010年5月4日火曜日

【成長のために】「仕事のヒント」300

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.300
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キーワード：
２０代後半から３０代前半に、子供から大人になる２年間
の修行の時期が訪れることが多い。

解説
人によっても若干年齢は違うのだが、２０台の後半に
西洋占星術ではサターンリターン（土星回帰）という２年程度
の時期がある。この時期は、自分の実力以上の仕事がふってきて、
どうしようもなく忙しくなったり、自分の適性ではない
仕事に関わらざるを得なかったりすることがある。
それに一所懸命取り組むと、飛躍的に実力レベルが伸びる。
大変だからとこの時期の課題から逃げると、次に飛躍のための
チャンスが与えられるのは、３０年後。つまり６０歳前後となる。
人生の節目で覚悟を決めて、逃げずに取り組み、成否よりも
体験を積み重ねることが大切である。

2010年5月3日月曜日

【次世代ビジネス】「仕事のヒント」299

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.299
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キーワード：
次世代ビジネスのひとつのヒントは、○○エンターティメント
（たとえば、ビジネスエンターティメント、教育エンターティメント）

解説：
たとえば、ビジネス・エンターティメント、教育エンターティメント、
食のエンターティメント・・・。
情報が利益となる時代には、提供する情報は、
エンターティメントとしても一流の価値がなければならない。

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2010年5月2日日曜日

【美とは？】「仕事のヒント」298

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.298
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キーワード：
美とは、物語を凝縮して見せることである。

解説：
たとえば感動する絵画。
なぜ感動するかといえば、そこに制作者の物語が見て取れるからである。

商品も同じ。
そこに商品制作者もしくは会社の物語が、一瞬にして感じ取ることができるか？
そのように込められたエネルギーを、人間は美しく感じる。

2010年5月1日土曜日

【家はまだ買うな】「仕事のヒント」297

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キーワード：
「○○はまだ買うな」という見出しは、停滞した業界を
引っ掻き回すには効果的

解説：
ほかのチラシが、「買ってください」「買ってください」
といっているなか、「買うな」という否定表現は稀なので、
必ず見ることになる。お客は、なぜ買ってはいけないのか、
という質問することになるので、この表現の後には、
購買判断の基準を示してあげなければならない。
明確な説得力のある説明がないと、お客は本当に買わなく
なるので注意しよう。

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