【営業ステップの数】「仕事のヒント」305

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.305
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キーワード：
顧客の購買感情と、営業ステップを一致させる。

解説：
高額商品の販売では、いきなり契約をとるのは非常に難しい。
しかし、大人数の説明会の次に、少人数の説明会という営業ステップを
付け加えることによって、成約率をあげることができる。

具体的にいえば、まずはお客を２０〜３０名集めるところから始め、
次に６〜１２名程度、それから１対１に落としていくというステップだ。
営業ステップの数を、お客の購買感情に一致させたときに、
お客は自ら階段を登りだす。

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