【４つの感情で価格が決まる！】「仕事のヒント」１６８

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.168
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キーワード：
顧客の価格に対する感情をよく考える。安すぎて、
品質は疑われないか？　高すぎて怒りをもたれないか？

解説：
具体的な質問項目は次のとおり。
（１）あなたがこの○○を「高すぎて嫌だ！」と感じ始めるのはいくらですか？
（２）あなたはこの○○をいくらまでなら「高いが買う」と感じますか？
（３）あなたはこの○○をいくら以下から「安い」と感じはじめますか？
（４）あなたがこの○○を「安すぎて品質が疑わしい」と感じ始めるのは
いくら以下ですか？

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┃■┃「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録 株式会社アルマック発行
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